Pierwszy kwartał 2025 roku pokazał jednoznacznie, że Allegro nadal pozostaje niekwestionowanym liderem polskiego e-commerce. Platforma nie tylko utrzymała tempo wzrostu w kraju, ale też zaczęła coraz śmielej zaznaczać swoją obecność poza granicami Polski. Jednak za tymi sukcesami finansowymi idą również zmiany, które mogą nieść ze sobą istotne konsekwencje dla sprzedawców.
Co warto wiedzieć o aktualnej kondycji Allegro i czego powinni spodziewać się właściciele sklepów internetowych korzystający z tej platformy?
Stabilny wzrost mimo wyzwań rynkowych
Pomimo rosnącej konkurencji i dynamicznej sytuacji gospodarczej, Allegro zanotowało solidny wzrost. Przychody całej grupy wzrosły o 5,9% rok do roku, osiągając poziom 2,62 miliarda złotych. Zysk netto wyniósł 296,5 mln zł – to aż 23% więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Takie wyniki pokazują, że model biznesowy Allegro – oparty na marketplace i coraz silniejszym komponencie logistycznym – sprawdza się nawet w trudniejszych warunkach.
Najważniejszy wskaźnik dla każdego e-commerce, czyli GMV (Gross Merchandise Value – całkowita wartość towarów sprzedanych przez platformę), wzrósł w Polsce o 8,9%, osiągając 14,78 miliarda złotych. Widać również wyraźnie, że klienci chętniej i więcej kupują – średnie wydatki jednego użytkownika wzrosły o ponad 8% i przekroczyły 4 000 zł rocznie.
Ekspansja zagraniczna: Allegro idzie na Wschód i Południe
Ciekawym zjawiskiem, które będzie mieć duże znaczenie w kolejnych latach, jest ekspansja zagraniczna Allegro. Platforma rozwija się przede wszystkim w Czechach, Słowacji i na Węgrzech, gdzie odnotowano aż 82% wzrost GMV rok do roku. Liczba aktywnych klientów na tych rynkach wynosi już 3,7 miliona i rośnie szybciej niż w Polsce.
To istotna informacja dla polskich sprzedawców, bo oznacza to nie tylko większy zasięg, ale też możliwość dotarcia do nowych klientów bez konieczności uruchamiania odrębnych działań eksportowych. Allegro zapewnia bowiem wspólną infrastrukturę, wsparcie logistyczne i promocję transgraniczną, co czyni ekspansję bardziej dostępną także dla mniejszych graczy.
Logistyka i automatyzacja jako filary przewagi konkurencyjnej
Jednym z motorów wzrostu Allegro w Polsce jest inwestycja w usługi logistyczne – w tym rozwój własnej sieci punktów odbioru i automatów paczkowych, których jest już ponad 17 tysięcy. Coraz większy udział w rynku mają dostawy realizowane przez Allegro, które w Q1 stanowiły już 29% wszystkich zamówień.
Dla sprzedawców oznacza to szansę na usprawnienie obsługi klienta i skrócenie czasu dostawy – ale też potencjalną presję, by dostosować się do wymogów logistyki zarządzanej przez platformę. Allegro stawia na efektywność, szybkość i standaryzację – i coraz wyraźniej daje do zrozumienia, że ci, którzy nie dostosują się do tych oczekiwań, mogą zostać wypchnięci poza główny nurt sprzedaży.
Nowe warunki rozliczeń i wyższe prowizje – dla kogo to dobra wiadomość?
Najbardziej odczuwalną zmianą dla sprzedawców są jednak nowe zasady rozliczeń wprowadzone przez Allegro od marca 2025 roku. Zamiast kilku opłat – prowizji, opłat za wystawienie i dodatkowe opcje – wprowadzono jedną, obowiązkową opłatę, która ma uprościć strukturę finansową platformy.
Jednak uproszczenie nie oznacza obniżenia kosztów. Wręcz przeciwnie – średnia prowizja od sprzedaży (tzw. take rate) wzrosła o 0,4 punktu procentowego, osiągając 12,58%. To więcej niż w poprzednich okresach i może mieć zauważalny wpływ na marże wielu sprzedawców.
Z perspektywy Allegro wyższe prowizje to sposób na poprawę rentowności (marża EBITDA wzrosła do 5,82% GMV). Z punktu widzenia sprzedawców – to sygnał, że koszty prowadzenia działalności na platformie będą stopniowo rosły, a opłacalność może zależeć od umiejętności optymalizacji oferty i procesu sprzedaży.
Prognozy: Allegro celuje wysoko
Patrząc w przyszłość, Allegro nie zamierza zwalniać tempa. W prognozach na cały 2025 rok firma przewiduje:
- wzrost GMV w Polsce o 9–11%,
- wzrost przychodów w Polsce o 14–17%,
- dynamiczny rozwój zagraniczny: GMV ma wzrosnąć o 40–50%, a przychody nawet o 55–65%,
- inwestycje (CAPEX) na poziomie 920 mln – 1,1 mld zł,
- wzrost zysku EBITDA o 10–17%.
Widać wyraźnie, że firma stawia na wzrost skali, ekspansję i integrację usług – a sprzedawcy, którzy chcą pozostać konkurencyjni, będą musieli nadążać za tym tempem.
Z jednej strony mamy platformę, która oferuje coraz lepsze narzędzia, dociera do coraz większej liczby klientów i umożliwia sprzedaż w wielu krajach. Z drugiej – rosnące prowizje i coraz większe wymagania w zakresie logistyki, obsługi klienta i dostosowania do ekosystemu Allegro.
Dla niektórych będzie to oznaczać konieczność przemyślenia strategii cenowej i operacyjnej. Dla innych – okazję do skalowania sprzedaży i ekspansji na nowe rynki. Jedno jest pewne: Allegro to dziś nie tylko marketplace, ale cały świat e-commerce w pigułce. Kto potrafi się w nim odnaleźć, może wygrać naprawdę dużo.
