Jeszcze niedawno Shein i Temu były wszędzie — na TikToku, Instagramie, w wynikach Google, a przede wszystkim w koszykach zakupowych Amerykanów. Ale coś się zmieniło. W ciągu ostatnich tygodni oba chińskie giganty zaczęły wycofywać się z intensywnej promocji w Stanach Zjednoczonych i przenosić swoje reklamowe armaty na rynki europejskie — w tym do Wielkiej Brytanii, Francji, Niemiec, a nawet Brazylii. Czy Europa stanie się nowym polem bitwy w globalnym e-commerce? A przede wszystkim — jak to wpłynie na polskich sprzedawców?

Amerykański rynek się zamyka

Zaczęło się od polityki. Nowa fala ceł na import z Chin, ogłoszona przez administrację Donalda Trumpa, zniosła tzw. próg de minimis — czyli zwolnienie z ceł dla przesyłek o wartości poniżej 800 dolarów. Dla Shein i Temu to cios prosto w model biznesowy. Te platformy opierały swoją ekspansję w USA właśnie na tanich produktach wysyłanych bezpośrednio z Chin — z pominięciem ceł i podatków. Nowe przepisy zmiotły tę przewagę z dnia na dzień.

Efekt? Według danych cytowanych przez The Guardian, eksport chińskiego e-commerce do USA spadł aż o 65% w ciągu jednego kwartału. Dla porównania, eksport do Unii Europejskiej w tym samym czasie wzrósł o 22%.

Europa na celowniku

Shein i Temu nie zamierzają jednak rezygnować z globalnej ekspansji. Po prostu zmieniają kurs. Zamiast pompować miliony dolarów w reklamy w USA, kierują teraz swoje budżety do Europy i Brazylii.

• Shein zwiększył budżet reklamowy w Wielkiej Brytanii i Francji o ponad 30%.
• Temu zintensyfikowało działania w Europie, a jednocześnie ograniczyło liczbę produktów dostępnych w USA do tych, które są fizycznie magazynowane w Ameryce.

Europa stała się nowym priorytetem. Dlaczego? Bo wciąż obowiązuje tutaj dość łagodna polityka celna dla przesyłek o małej wartości (w wielu krajach cło nakładane jest dopiero od ok. 150 euro). Dodatkowo, konsumenci europejscy — podobnie jak amerykańscy — są coraz bardziej otwarci na zakupy od zagranicznych dostawców, zwłaszcza jeśli cena jest niska, a oferta szeroka.

Co to oznacza dla polskich sprzedawców?

Dla polskich e-sklepów i marek działających w Europie, ta zmiana oznacza wejście do gry dwóch bardzo poważnych konkurentów. I to takich, którzy nie boją się grać ostro.

1. Większa konkurencja cenowa

Shein i Temu znane są z ultra niskich cen — koszulek za 12 zł, lamp LED za 5 zł czy słuchawek za 20 zł. Trudno z nimi konkurować kosztowo, zwłaszcza że większość produktów i tak pochodzi z tych samych chińskich fabryk. Polscy sprzedawcy będą musieli jeszcze mocniej postawić na jakość, unikalność i obsługę klienta — bo ceną tej bitwy nie wygrają.

2. Wzrost kosztów reklamy

Kiedy Chińczycy wchodzą na nowy rynek, wchodzą z przytupem — kupują powierzchnie reklamowe na TikToku, Instagramie, Google i we wszystkich głównych platformach. To sztucznie podbija stawki reklamowe (CPM i CPC), co utrudnia promocję mniejszym graczom. Dla wielu polskich e-sklepów oznacza to, że reklamy w Meta czy Google mogą stać się znacznie droższe — i mniej skuteczne.

3. Zmiana oczekiwań klientów

Klienci przyzwyczajeni do tego, że mogą kupić wszystko, wszędzie, w trzy kliknięcia — i to za grosze — będą coraz bardziej wymagający. Dla polskich marek oznacza to konieczność usprawniania logistyki, skracania czasu dostawy, automatyzacji procesów i inwestowania w UX.

Czy są jakieś plusy?

Tak. Choć może to brzmieć paradoksalnie, wycofanie Shein i Temu z USA otwiera nowe szanse dla polskich sprzedawców na rynku amerykańskim. Mniejsza konkurencja chińska to dobra wiadomość dla tych, którzy eksportują na Amazon.com, Etsy czy eBay USA. Polska jakość i oryginalność mogą znów zyskać na znaczeniu.

Poza tym, presja ze strony Shein i Temu może w dłuższej perspektywie… zmotywować polskie sklepy do transformacji. Uporządkowania oferty, zautomatyzowania logistyki, wejścia na marketplace’y, integracji z fulfillmentem.

Co dalej?

Wojna o e-commerce dopiero się zaczyna. Shein i Temu testują swoje siły na europejskim polu bitwy, ale nic nie wskazuje na to, by miały się wycofać. Wręcz przeciwnie — wszystko wskazuje na to, że 2025 rok będzie okresem wzmożonej konkurencji w europejskim internecie.

Polskim markom i sklepom nie pozostaje nic innego, jak trzymać rękę na pulsie, śledzić trendy i nie bać się inwestować — w technologię, markę i relacje z klientem.

Tegoroczny Prime Day zamiast oczekiwanej fali promocji i sprzedażowego boomu przynosi rosnące rozczarowanie wśród sprzedawców. Coraz więcej z nich otwarcie deklaruje, że rezygnuje z udziału w wydarzeniu, które jeszcze niedawno było uznawane za najważniejsze święto zakupów online. Prime Day traci na znaczeniu, a przyczyny tej zmiany są głęboko zakorzenione w rzeczywistości gospodarczej i strategii samego Amazona.

Największym problemem stały się cła. Nowa polityka handlowa Stanów Zjednoczonych, która nałożyła wysokie opłaty na import wielu chińskich produktów, wywróciła kalkulacje kosztów u dziesiątek tysięcy firm. W niektórych przypadkach cła sięgają 145%, co przy niskich marżach i wymuszanych przez Amazon rabatach oznacza dla sprzedawców prosty rachunek: udział w Prime Day nie ma sensu ekonomicznego. Zamiast sprzedaży z zyskiem, pojawia się ryzyko handlu na granicy opłacalności lub wręcz ze stratą.

To jednak tylko część układanki. Sam model Prime Day zmienił się na przestrzeni lat z okazji sprzedażowej w agresywny wyścig cen. Amazon oczekuje od sprzedających nie tylko obniżek cen, ale także wcześniejszego zatowarowania magazynów FBA, ponoszenia kosztów promocji i utrzymywania dostępności w czasie rzeczywistym. Wydarzenie, które miało napędzać sprzedaż, dla wielu stało się kulą u nogi. Wielu sprzedawców przyznaje, że zysk z Prime Day wcale nie równoważy poniesionych inwestycji, a zbyt duża presja rabatowa podważa wartość marki i zniechęca lojalnych klientów.

Równocześnie zmienia się również zachowanie konsumentów. Prime Day przestał być unikalny – promocje pojawiają się przez cały rok, a konkurencja wśród platform i sprzedawców internetowych jest coraz większa. Klienci nie czują już potrzeby, by czekać na jedną konkretną datę, zwłaszcza że część marek nie oferuje już wtedy nic wyjątkowego. W efekcie zyski z wydarzenia koncentrują się wokół największych graczy i produktów o masowym zasięgu, pozostawiając mniejsze firmy w cieniu, często z zalegającym towarem i zerową rentownością.

Nie bez znaczenia jest również fakt, że coraz więcej firm buduje alternatywne kanały sprzedaży – własne sklepy internetowe, obecność w mediach społecznościowych czy współpraca z bardziej elastycznymi marketplace’ami, które nie narzucają aż tak sztywnych zasad. Dla wielu z nich Prime Day to już nie szansa, lecz pułapka – pełna kosztów, ryzyka i braku kontroli.

Tegoroczna edycja Prime Day staje się zatem momentem przełomowym. Niektórzy mówią wprost, że kończy się pewna era: era ślepego podążania za gigantem z Seattle. W jej miejsce pojawia się refleksja nad opłacalnością, strategią długofalową i niezależnością sprzedażową. Prime Day może i zostanie w kalendarzu, ale z coraz mniejszą liczbą uczestników – tych, którzy policzyli, że nie zawsze warto być częścią tej gry.

Allegro, jako lider polskiego e-commerce, wprowadza nową odsłonę sprzedaży dla producentów i marek – „Sklep Marki”. To jednolita, wyróżniona przestrzeń w ramach platformy, w której dana marka może zaprezentować swoją ofertę w spójnym, profesjonalnym stylu, z pełną kontrolą nad swoim wizerunkiem. 

Allegro oferuje takim partnerom szereg przywilejów: dedykowanego opiekuna, priorytetową infolinię, możliwość dodawania własnych nagłówków, zakładkę „O marce”, udział w akcjach marketingowych, warsztatach i wyróżnienia wizualne, takie jak logo na stronie czy status „Oficjalnego sklepu”. Wszystko po to, by zwiększyć zaufanie klientów i wzmocnić pozycję marek premium w oczach kupujących. Nowy model nie ogranicza się jednak tylko do internetu. 

Pierwszym brandem, który skorzystał z tej koncepcji, jest Inglot – polska marka kosmetyczna, która otworzyła swój nowy sklep stacjonarny w Galerii Krakowskiej, bazując na tej samej strategii: spójność wizerunkowa, komfort klienta, doświadczenie zakupowe i nowoczesna estetyka. Wnętrze inspirowane kobiecą twarzą, strefy testowania produktów i naturalne kolory mają przyciągać uwagę i budować emocjonalną więź z klientem – tak samo jak rozwiązania wdrażane w przestrzeni cyfrowej Allegro. W świecie, gdzie zaufanie do źródła zakupu jest kluczowe, Allegro odpowiada na potrzeby rynku, oferując markom jednolitą, uporządkowaną przestrzeń sprzedażową, która nie ginie w tłumie ofert, a jednocześnie daje konsumentom pewność co do jakości i autentyczności produktów. 

To także wyraźna odpowiedź na coraz częstsze głosy ze strony sprzedawców, którzy w globalnych akcjach promocyjnych – takich jak Prime Day – zaczynają tracić zainteresowanie z powodu braku pełnej kontroli nad komunikacją i wizerunkiem. Allegro, proponując „Sklep Marki”, pokazuje, że lokalna platforma może skutecznie rywalizować o uwagę klientów, stawiając na partnerskie relacje i jakość prezentacji oferty, a nie tylko agresywne promocje.

Chiński gigant Shein, znany głównie z błyskawicznej mody i sprzedaży online, ogłosił otwarcie swojego marketplace’u dla polskich marek i detalistów. To część globalnej strategii rozszerzenia działalności, która do tej pory objęła takie kraje jak USA, Brazylia, Meksyk, Francja, Niemcy, Włochy czy Hiszpania. Teraz przyszedł czas na Polskę. Platforma umożliwi polskim sprzedawcom sprzedaż swoich produktów – nie tylko odzieży, ale także kosmetyków, akcesoriów, zabawek, artykułów domowych i wielu innych – do globalnej społeczności klientów Shein. Co ważne, Shein nie chce już być postrzegany wyłącznie jako marka fast fashion – rozwija się w kierunku kompleksowego marketplace’u, który ma konkurować z takimi graczami jak Amazon, AliExpress czy Temu. Polska staje się więc częścią tego większego planu. 

Dla wielu polskich firm to może być przełomowa okazja do ekspansji na rynki zagraniczne bez konieczności inwestowania w kosztowną infrastrukturę logistyczną i marketingową. Sam proces dołączenia do platformy jest stosunkowo prosty – wymaga rejestracji, posiadania numeru VAT oraz przestrzegania regulaminu i polityk platformy. Shein nie pobiera żadnych opłat wstępnych ani abonamentów miesięcznych – jedynie prowizję w wysokości 10% od sprzedaży. Dodatkowym ułatwieniem jest fakt, że partnerzy Shein mogą korzystać z lokalnych centrów logistycznych, a także systemów fulfillmentowych, co znacznie ułatwia realizację zamówień międzynarodowych. 

Brzmi świetnie? Teoretycznie tak, ale nie można zapomnieć o cieniach tej współpracy. Shein był wielokrotnie krytykowany za brak przejrzystości w kwestiach środowiskowych, stosowanie praktyk nadprodukcji i wątpliwe standardy pracy w łańcuchu dostaw. W związku z tym niektóre marki, szczególnie te budujące swój wizerunek na wartościach etycznych i ekologicznych, mogą mieć powody do ostrożności. Niemniej jednak, atrakcyjność zasięgu i możliwości sprzedażowych, jakie daje Shein, może przyciągnąć wielu przedsiębiorców, którzy szukają szybkich sposobów na skalowanie swojej sprzedaży.

 Dla producentów, którzy już działają w modelu private label lub dropshippingu, Shein może stać się naturalnym kierunkiem rozwoju. A co na to polscy sprzedawcy? Wszystko wskazuje na to, że zainteresowanie będzie duże. Polska to kraj z silnym sektorem MŚP w branży e-commerce, gdzie wielu producentów poszukuje alternatywnych kanałów dystrybucji poza Allegro, Amazonem czy własnymi sklepami. Wejście Shein może być dla nich sposobem na przetestowanie nowych rynków bez ponoszenia dużego ryzyka. Co więcej – dzięki rosnącej popularności chińskich platform zakupowych wśród polskich konsumentów, sama marka Shein nie wymaga już dużego wprowadzenia – użytkownicy znają ją i często kojarzą z niskimi cenami oraz szeroką ofertą. To może przełożyć się na szybki start i konkretne wyniki sprzedażowe już od pierwszych tygodni obecności na platformie.