Historyczna transakcja na polskim rynku e-commerce
W lipcu 2025 roku polski rynek e-commerce obiegła wiadomość, która odbiła się szerokim echem zarówno wśród inwestorów, jak i przedsiębiorców cyfrowych. Grupa IAI, właściciel jednej z największych platform SaaS dla e-commerce w Polsce – IdoSell – została sprzedana funduszowi private equity Montagu. Sprzedającym był fundusz MCI Capital, który kontrolował IAI od 2018 roku. Kwota transakcji budzi respekt: około miliarda złotych, z czego 469,3 mln zł wpłynie netto do MCI.
Rozwój Grupy IAI i kluczowe przejęcia
IAI to nie tylko IdoSell, ale cała grupa firm rozwijających produkty i usługi dla sprzedawców internetowych. Od systemów rezerwacyjnych IdoBooking, przez usługi płatnicze IdoPay, po integracje i narzędzia marketingowe. Przez lata obecności na rynku, firma stała się filarem polskiego SaaS-u dla handlu. MCI zainwestowało w IAI siedem lat temu, kupując pakiet kontrolny za około 140 mln złotych. Od tamtej pory grupa znacznie się rozwinęła, zarówno poprzez wzrost organiczny, jak i akwizycje. Przykładem może być przejęcie węgierskiego ShopRenter czy zakup pakietu kontrolnego w platformie AtomStore, które pozwoliły IAI ugruntować pozycję regionalnego lidera w swoim segmencie.
Imponujące wyniki finansowe Grupy IAI
Według danych MCI, w 2024 roku przez systemy Grupy IAI przetworzono ponad 20 miliardów złotych wartości sprzedaży brutto (GMV), a planowane przychody na 2025 rok mają sięgnąć 300 mln zł. Model biznesowy IAI oparty o SaaS i zintegrowany ekosystem produktów sprawia, że firma osiąga imponujące marże. Szacowana EBITDA w 2025 roku ma wynieść ok. 90 mln zł przy marży powyżej 50%. Takie parametry czynią spółkę niezwykle atrakcyjną dla globalnych inwestorów. Nowym właścicielem IAI został fundusz Montagu Private Equity, znany z inwestycji w spółki technologiczne i infrastrukturalne w Europie. W przeszłości Montagu zainwestował m.in. w Emitel, dzięki czemu ma doświadczenie na polskim rynku. Przejęcie Grupy IAI wpisuje się w strategię funduszu zakładającą wspieranie firm o silnym modelu subskrypcyjnym, wysokim potencjale wzrostu i skalowalności międzynarodowej.
Warunki transakcji i przewidywana finalizacja
Transakcja nie została jeszcze ostatecznie zamknięta. Jej finalizacja uzależniona jest od zgód regulacyjnych, m.in. Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów oraz organów nadzorujących instytucje płatnicze, ponieważ IAI posiada własną licencjonowaną instytucję finansową. Termin zamknięcia wyznaczono na 30 kwietnia 2026 roku. Zarówno dla MCI, jak i dla założycieli IAI, to ogromny sukces. Paweł Fornalski oraz Sebastian Muliński, którzy posiadali razem około 35% udziałów, również zdecydowali się na sprzedaż części swojego pakietu. Choć szczegóły ich umowy nie zostały ujawnione, wiadomo, że wartość całej transakcji przekroczyła miliard złotych.
Co oznacza przejęcie IAI dla rynku e-commerce w Polsce?
Dla polskiego rynku e-commerce to moment symboliczny. Pokazuje on, że rodzime firmy technologiczne potrafią nie tylko zbudować silną pozycję lokalnie, ale i wzbudzić zainteresowanie międzynarodowych graczy. To również znak, że polski SaaS dojrzewa, a jego wartość zaczyna być dostrzegana na globalnej scenie. W kontekście rosnącej konkurencji ze strony takich graczy jak Shoper czy Shopify, nowy etap w historii IAI może przynieść zarówno dalszą ekspansję, jak i pogłębienie integracji usług w ramach platformy.
Przyszłość Grupy IAI pod skrzydłami Montagu rysuje się jako kontynuacja dynamicznego wzrostu, choć zapewne już w nowej odsłonie. Kluczowe będzie to, jak nowy właściciel podejdzie do strategii rozwoju, internacjonalizacji i wspierania innowacji produktowych. Jedno jest pewne – IAI zyskało partnera, który ma kompetencje i kapitał, by wynieść polski e-commerce na jeszcze wyższy poziom.
